| 鼠标+水泥 |
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在网络营销策划过程中，应严格对待和分析两类公司运作的不同特点：鼠标公司经常会以“ 烧钱”或“免费大餐”的形式创立品牌；水泥公司更讲究规模、服务、质量和有形的产品，不仅在传统行业拥有丰富的经验，而且在Offline方面有影响力颇强的品牌。 实际上，这种依靠强大的网络资源、实行线上与线下结合的模式，淘宝并不是第一个吃螃蟹者。比如风光一时的贝塔斯曼，关键的是我们得思考如何磨合和运作“鼠标+水泥”式的网络营销策略，以达到网上技术与网下资源的完善结合，已成为致胜的关键所在。应牢记：鼠标加水泥并不是简单的1+1的组合，也不是人与人的简单相加。经典鼠标公司不是与传统资源结合就能落地，传统行业中的老大也不是一旦触网就会牛气冲天。 一、从鼠标加水泥说起 传统商业模式（主要运用直接的面对面的方式与顾客发生联系）与互联网商业模式（主要通过网站、搜索引擎、电子邮件、FTP以及其他互联网技术手段与顾客发生联系）的联姻。这一整合从管理角度来看一定是一个不小的挑战。 从营销角度来看：如果商品通过多种渠道抵达终端消费者的话，那么就极有可能发生渠道冲突。就是指将先进的互联网技术与传统优势资源相结合，利用先进的信息技术提高传统业务的效率和竞争力，实现真正的商业利润的一种电子商务运作模式。鼠标加水泥是一个传统企业电子化和互联网公司实体化的趋同过程。鼠标加水泥的方式是电子商务发展的趋同方向。 二、谈谈鼠标 要理解中国的鼠标不是美国的鼠标，美国鼠标是原创国鼠标，创新是这只鼠标的基础。而中国的鼠标是缺少创意传统的鼠标。因此需要将鼠标和水泥进行混搭。比如将论坛与装修相拼贴，成就了上海的一家地方网站篱笆网。最初他们只是一家为装修提供便利的建材团购网站，此后逐渐扩展成融合装修、婚礼和亲子等一条龙的生活服务中介商。同样，2001年的网络低潮期，互联网创业圈子里流行着一句口号，“鼠标加水泥”，当然圈内圈外一致认为这是互联网的王道。携程旅行网改变了中国互联网，也改变了行业业态，这是那个时代鼠标加水泥的典范。将互联网与顾客之间的联系，嫁接到传统商业模式之上，促成了国内的第一轮互联网高潮。因此，水泥是基础，鼠标是纽带。 三、聊聊水泥 中国已经成为世界的制造工厂，到处是水泥，即传统的工商企业。而中国的制造企业特别是OEM代工企业路在何方？一直是企业家们挥之不去的疑虑。我们必须考虑以下三点： 1，适应时代潮流，寻找新的营销渠道。时代在变，经济环境在变，向左走不通就向右，整体批发不好做就试下零售，出口不行就走内需，多种方式自由结合，只要能把产品卖出去就是好路，当然，此法不是长久之计！ 2，建立自主品牌，利用生产技术优势打入市场。用这种方法开创自己的品牌之路，需要很多的时间和精力去投入，去培育品牌，可以做久做大，起码自己的产品销路稳定，而且随着时间的推移，如果企业的品牌推广和产品质量过关，可以赢得消费者认可，还能积累品牌效应，这可是无形资产。创造品牌需要长时间的积累，正如冯仑所说：“伟大是熬出来的”。 3，在此基础上电子商务，加大鼠标的威力。 四、传统企业上电子商务的几点建议 1，要做强水泥。不管你在那个行业，做好治理、练好内功是当务之急。要检点你的几个管理职能模块是个否到位：战略规划、人力资源、营销管理、内部运作、产品开发等。 2，做好传统营销渠道。做到渠道齐全、渠道和产品及业务匹配、渠道布局合理、渠道结构最佳、渠道投入产出最大等。 3、做好鼠标引领的渠道协同。渠道的协同要从“协”和“同”两方面考虑。“同”在何处？“同”在客户资料；“同”在各类市场运营模型，如客户分群模型、客户响应模型、客户预警模型等；“同”在对同一客户服务和口径的一致性。“协”在渠道间互补和替代；“协”在客户行为的分流和交叉服务等等。 那么网络公司最终的前途在那里? 不是上市，而是回到传统产业中来，与传统产业进行对接，天地交合，虚实相抱，象征互联网经济的“鼠标”与象征传统经济的“水泥”有机嫁接，才能使生产力得到真正的革命。 总之，鼠标是趋势、水泥是基础、渠道是保障。要用鼠标这根线来串起水泥和渠道这串珍珠。 网络时代，日新月异。仅仅吸引公众的眼球是不够的，还要把握先机，脚踏实地。在网络时代，真正的赢家绝不是亏损大户，而只能是那些能够赢利和善于盈利的企业。而我们网赢传播就是帮助大家达到更多赢利的协助者。（本文系网赢参考俞奔等文字内容整理而来） 相关媒体报道： |
